Deskripsi Pekerjaan
Jadilah penentu pertumbuhan bisnis kami! Innovatech Solutions mencari Manajer Akun Kunci B2B yang berdedikasi untuk membangun hubungan strategis dengan klien premium. Bergabunglah dengan tim kami untuk mengelola akun korporasi terbesar dan memimpin inisiatif penjualan yang mengubah industri.
Kami menawarkan lingkungan dinamis dengan akses ke teknologi terkini, pelatihan profesional berkala, dan struktur kompensasi kompetif yang mencerminkan kontribusi Anda. Anda akan menjadi bagian dari perusahaan yang mengutamakan inovasi dan pertumbuhan berkelanjutan.
Tanggung Jawab
- Mengelola portofolio akun korporasi prioritas (Top 20%) dengan strategi retensi dan ekspansi yang terukur
- Mengembangkan rencana pertumbuhan akun tahunan melalui analisis data penjualan dan tren pasar
- Memimpin negosiasi kontrak komersial dan perjanjian layanan yang menguntungkan kedua belah pihak
- Berkolaborasi dengan tim produk untuk menyesuaikan solusi dengan kebutuhan klien
- Memimpin proyek implementasi akun besar dengan manajemen stakeholder lintar tim
- Memantau kompetitor dan mengidentifikasi peluang penetrasi pasar baru
- Melaporan kinerja akun dan inisiatif strategis kepada manajemen eksekutif
Kualifikasi
- Sarjana dalam Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait dengan minimal 5 tahun pengalaman B2B
- Bukti track record sukses dalam mengelola akun korporasi dengan nilai minimal Rp 5 Miliar/tahun
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dengan pengalaman menandatangani kontrak multi-juta rupiah
- Kepemimpinan strategis dalam mengelola proyek implementasi skala besar
- Analisis data penjualan yang kuat dan pemahaman mendalam tentang SaaS/teknologi
- Komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa dalam Bahasa Indonesia dan Inggris
- Keterampilan presentasi eksekutif yang mampu memengaruhi stakeholder C-level